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Intention

Ziel meiner Beratungen und Trainings ist es, durch ein differenziertes Verständnis unterschiedlicher Einflussfaktoren auf menschliche Verhaltensweisen (Persönlichkeit, Kultur und situativer Rahmen/Umfeld), neue Impulse für die optimale Nutzung und Erweiterung Ihres Handlungsspektrums im internationalen Kontext zu geben.

Ihre spezifische Situation
Diagramm: Internationale Handlungskompetenz

Zur Vorbereitung eines Erfolges im Auslandsgeschäft gehören solide Kenntnisse der ökonomischen, rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen im Land. Letztlich entscheidend für einen durchschlagenden Erfolg ist jedoch, wie gut es Ihnen gelingt, die Zusammenarbeit mit Ihren Geschäftspartnern und Kunden für beide Seiten profitabel zu gestalten.

Ein häufig vernachlässigter Einflussfaktor auf den Erfolg von Auslandsgeschäften ist die kulturelle Prägung im Denken und Verhalten von Geschäftspartnern. Dazu gehören neben der nationalen Kultur auch Firmenkultur und Berufskultur, in der die jeweiligen Persönlichkeiten sozialisiert sind. Erfolgreiche Zusammenarbeit braucht Einblick in geschäftliche und individuelle Interessen, aber auch in kulturell geprägte Sichtweisen unseres Gegenübers.

Kulturübergreifende Kooperation ist dann effektiv, wenn Sie eine neue, gemeinsame Kultur schaffen, in der profitables Geschäft möglich ist. Das erfordert neben dem Entdeckungs- und Gestaltungswillen, vorhandene Vielfalt zu nutzen, auch notwendiges Hintergrundwissen sowie Wahrnehmungs- und Steuerungskompetenzen. Bei diesem Lernprozess möchte ich Sie gerne beratend begleiten.

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